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秒速时时彩:抱团才能打破阀门市场潜

日期:2018-03-12 15:36浏览次数:

  我们的最终目标是,抱团发展,打造规范化商会,扮演与政府、制造厂家建立密切合作关系角色,引导行业健康发展。为了更好地引领会员拓展市场、规范经营、良性竞争,维护大家的共同利益,商会在筹建过程中就与阀门行业专业部门、中介机构达成了意向,为会员提供市场信息、专业咨询、提升企业品质等服务。

  由于无序的市场竞争相互压价,挤压利润,导致厂家、经销商都难。成立商会的初衷就是要改变以往游戏规则,呼吁同行不要互相杀价。因此,我们这次邀请品牌生产厂家加盟商会,并举办高峰论坛,目的就是要在之前与厂家合作成功的基础上,将合作面扩大,并深入合作,让商会同仁与更多有影响力的品牌厂家紧密合作,开创合伙人模式,在山西建立厂家的品牌基地,直接解决厂家和经销商之间的难点。

  王福宁  1982年生,南安仑苍人,山西省水暖阀门商会会长,双工阀门股份有限公司总经理,山西沃德威流体控制有限公司董事长,良工阀门集团山西工厂总经理。

  在王福宁的主导下,山西省水暖阀门商会的成立不走寻常路,在庆典同期还举行了两场高峰论坛,吸引了包括上海沪工集团、兰高集团、良工阀门集团等重量级巨头企业前来助阵。在其中一场中国阀门走进山西营销高峰论坛上,王福宁与中国阀门协会秘书长宋银立分别发表了主题演讲,分享他们在阀门品牌建设上的一些见解,在他看来,阀门经销商建厂家品牌基地或将成为行业新生态,为品牌的落地打通“最后一公里”。

  我们双工阀门也一直在寻找突破口,即阀门4S连锁经营模式,又称合伙人模式。双工阀门在山西开设了首家仓储式阀门超市,并在太原、运城形成了连锁经营。在阀门超市里,可以采购到大多数通用阀门配件,在山西本地,阀门维修、维护需要的配件以及阀门产品,可以一天到达,为山西经销商服务阀门用户节约了大量时间。同时,超市内还拥有专业的安装、维修、维护团队,在山西范围内,可以最快时间到达现场,为客户解决问题。

  山西省水暖阀门商会于2017年10月30日,经山西省民政厅核准,正式注册登记成立,是具有独立法人资格的行业性组织,现有600多个会员。主要由从事水暖卫浴、阀门成套、消防器材及管道材料相关配套厂商的会员单位组成,水暖阀门商会具有行业性、专业性特点,是由会员单位自愿组成的非营利省级行业性组织。

  这一届商会在原来专委会的基础上,由300多名发展到600多名会员,同时吸纳了山西本土以及省外人士。我们商会有个特别之处,以销售商为主,占了九成。秒速时时彩官方网站其他水暖阀门商协会则以制造厂家为主,而制造商最需要的就是经销商。希望通过这个平台,加强与制造商的合作,发挥销售商的优势作用。下一步期待能够跟行业交流,包括这次我们举办高峰论坛,就是很好的切入点。

  新时期,家乡的阀门产业要想发展还是得利用平台抱团突围。这次我们把水暖阀门专委会升级到省级商会,吸引全国各地厂家加入,格局提高的同时,把平台和资源拿出来分享,看似把利益舍出,但得到很多,也能提升整个商会竞争力,降低会员的采购、运输、售后服务等成本,引领行业健康持续发展。

  当时我暗下决心,希望以此为新起点,带领专委会转型升级,实现跨越发展,与全体会员一道开创新局面。此前,专委会办公室租在较小的小区里,交通不方便,举办活动、开会都十分不便。我接任专委会会长后,首先对会址进行了搬迁,新办公室宽敞明亮,大大提升了办公条件。

  记者:作为一名80后,也是一个成功的阀门经销商,您的创业之路可否给同龄人提供一些学习和借鉴?家乡南安是著名的水暖阀门之乡,拥有数十万水暖阀门供销大军,您有否考虑整合这些资源,或是回归创业?

  未来,阀门经销商建厂家品牌基地或将成为行业销售新生态。我们和良工阀门集团已经合作多年,是良工阀门集团在山西的总代理。2017年,双方共同发起在太原建设了集仓储、维修为一体的良工阀门集团山西品牌基地,储备了良工阀门集团的所有产品,解决了他们在山西落地的短板。同时,双工阀门利用山西铸铁资源优势,生产低压铸铁阀门,配套良工的全国经销商,达到真正互利共赢模式。

  王福宁:山西是以煤炭为主的化工能源大省,现在正处于调结构、经济转型时期,产业结构的优化升级,对水暖阀门来说既是挑战,也是机遇。我们同样要适应市场需求,做好产品升级换代、建立现代化运营模式,引领行业健康、持续发展。

  值得一提的是,商会的成立创下了两个“第一”:山西第一家省级水暖阀门商会,山西第一个由80后掌舵的省级商会。这个80后,正是来自南安仑苍的王福宁。“虽然我是一名80后,但有着70后的成熟,也能够理解60后的不易。”坐在记者眼前的王福宁一身商务打扮,略显老成,但眉宇间依然隐约可见一种年轻人特有的精气神。

  此后,专委会的升级工作得到有关部门支持并批准。在我们的规划里,商会不能停留于同乡会、老乡会这样的模式,我们要把眼界放宽,包容发展,不局限行业和地域。专委会以前工作相对简单,升格为商会后,要向专业化、行业化方向发展。目前,山西有很多行业精英,他们在水暖阀门界有一定影响力,我们希望把这些优秀力量集结起来,共同探讨、谋划未来行业发展大计。2016年初,我们向政府有关部门申请,并得到了支持并批准。

  王福宁:互联网和大数据时代已经来临,时代正在发生变化,市场的一切都是透明的,过去的“厂家+授权经销商代理”模式已经行不通了。阀门用户越来越趋向于直接针对阀门制造厂家,而厂家不可能细化到快速、优质地服务到每一个用户、每一台阀门。

  因此,厂家和经销商都应共同寻找一个有效的合作模式,才可能有发展有未来。从我们商会多家副会长单位与一些品牌厂家合作模式看,目前最成熟、最有发展前途的模式是:共同投资品牌落地的合伙人模式。也就是阀门制造厂家与经销商的利益完全捆绑在一起,厂家专业做好技术研发、生产制造;经销商专业做好品牌推广、市场销售、售后、维修、维护等业务。如此,经销商可以放心大胆地做市场,生产厂家可以做研发和生产制造,实现双方共赢。

  此外,阀门行业也存在一些痛点。由于目前投标大多数是以低价中标,有个别经销商会把假冒伪劣产品替代正规厂家产品,以此降低成本。虽然能赚点利润,但也产生不少质量问题,带来安全隐患。一些经销商代理制造商产品,投入大量的人力、物力、财力,为一个品牌打市场、拼渠道,一旦市场成熟,厂家把代理权收回去,也有制造商压扣代理商的合理利润,使得代理经销商损失很大。

  无论是阀门4S连锁经营还是全民经纪人,都是为了解决经销商与厂家传统代理的难点,双方高度融合,不仅服务跟得上,还能通过入股厂家拿到一定分红。

  在良工集团山西基地开业庆典上,我们进行了全民经纪人启动签约仪式,标志着全民经纪人营销模式正式启动。所谓的全民经纪人,即任何单位或个人,都有作为良工集团山西基地的经纪人,运营工程项目。

  回归创业也在我考虑当中,毕竟阀门的销售大军在南安,现在全国各地产能过剩,如果能利用家乡销售优势回归实业,对创业成功有很大帮助。这几年在南安做阀门,能切实感受到了家乡政府的重视。2017年9月,双工阀门位于仑苍的营销中心正式动工建设,办公面积5000平方米,2019年有望投入运营。

  记者:在这次成立庆典期间,商会还主办了中国阀门走进山西营销高峰论坛、山西省卫浴营销论坛,这在其他商会并不多见,不知道您是基于怎样的考量?

  记者:王会长,您好!此次山西省水暖阀门商会成立,您担任首任会长,作为一名80后,可否谈谈商会成立的初衷?对商会未来有何规划?

  当然,我的成功跟抱团发展也密切相关。在我们商会中70%是南安人,这就是对我们南安的资源整合。我们希望整合更多资源,包括此次邀请的论坛嘉宾,很多就是来自五湖四海。

  王福宁:改革开放前的仑苍镇,人多地少,贫穷落后。1965年,仑苍兴起一股移民潮,父母举家移民到三明永安县。我是在永安出生的,3岁时才随父母迁回仑苍。这时的仑苍已不是以前的贫穷小镇,发展十分迅速。然而,我们迁回时,土地已经分完,也没有自己的房子,可以说是一穷二白。

  据不完全统计,商会会员占有山西省水暖阀门八成以上市场,是山西水暖阀门行业销售的主力军,商会副会长以上单位和个人,每年阀门销售达15亿元以上。

  记者:您提到要在山西建立厂家的品牌基地,开创合伙人制度,以此解决厂家和经销商之间的难点。能否具体介绍下这个模式当前的运作情况?这个模式有何优势?

  1月5日,筹备已久的山西省水暖阀门商会在太原宣告成立,这是继浙江、江苏、福建、天津、四川之后,全国第六个省级水暖阀门行业商(协)会。

  我们希望借助这支庞大的供销大军,逐步把部分销售转回去。未来,不排除在老家投资水系统阀门生产基地,继续给良工阀门做配套。因为福建阀门生产基地就在南安,产业链比较完整。希望在家乡生产阀门,再服务于全国。

  再者,国家实行营改增后,由于抵扣链条尚未完全形成,对中小经销商及制造厂家税负有所增加,利润空间更小,我们只有练好内功,降低成本、提高效率来积极应对,这些都是我们举行高峰论坛的初衷。

  基于此,2016年我们把有限公司更名为股份制公司。合伙制并非简单地进行股改,也不是兄弟、亲戚合伙,而是延伸到其他同行,大家公开、公平地把好项目拿出来分享,品牌共享,做大做强。未来这一模式将复制全国,2018年良工阀门集团山西基地也将实施大规模生产。

  童年时父母为了生活日夜辛劳的背影,成为我脑海中无法磨灭的记忆。当时我就暗暗告诉自己,一定要闯出一片天地,摆脱贫困。2000年高中毕业后我到了陕西西安,一年后前往山西运城,和早年出来创业的哥哥一起打拼。2006年7月1日,辗转到太原闯荡。开着皮卡、拉着产品,到太原各大水暖阀门市场挨家挨户跑销售。时至今日,辗转多个角色,从销售到做工程、做批发,再到在太原市经济开发区建生产基地,一路走来,勤奋工作、诚信经营,才做到年销售额数亿元的规模。

  王福宁:山西省水暖阀门商会是由山西省福建商会水暖阀门专委会升级而来,2015年由我担任会长。那时,适逢专委会成立十周年,成员大多是80后、90后,老前辈把会长接力棒交给我,就是看好年轻人有想法、有闯劲,希望我能够带领大家一起给专委会注入新活力。